Vedi il carrello "Green Branding: Strumenti, Consigli e Strategie Per Una Comunicazione Ecosostenibile" aggiunto correttamente al carrello.
In offerta!
buyer-personas-iris-devigili

Buyer Personas: Comprendi Le Scelte D’Acquisto Dei Clienti Con Interviste e Modello Eureka!

€29.00 €24.65

Scenari ed esempi pratici nel mercato B2B e B2C

COD: 0901. Categoria: .

Descrizione prodotto

0 Flares 0 Flares ×

Il marketing e la comunicazione di oggi, per essere efficaci devono focalizzarsi sulla persona.

Per portare a compimento una vendita non è più centrale proporre il prodotto o il servizio in tutte le sue caratteristiche, ma comprendere il problema o il bisogno del potenziale cliente e offrirgli una soluzione che risponda alle sue necessità.

Buyer Personas è un termine ormai sulla bocca di chiunque si occupi di marketing, comunicazione e vendita perché è lo strumento che consente di comprendere le motivazioni d’acquisto su cui sviluppare piani strategici e operativi di marketing.

Il libro adotta due diverse forme espositive: una più tecnica, per inquadrare la materia e fornire le nozioni necessarie per comprendere lo strumento; una narrativa, che rende la lettura più piacevole e dà coerenza al significato intrinseco di Buyer Personas.

Presenta inoltre diversi esempi pratici di aziende che vendono a persone fisiche e ad aziende.

scarica-anteprima-abstract

Nello specifico, leggendo il libro Buyer Personas scoprirai:

>> Cosa sono VERAMENTE le Buyer personas e a cosa servono;

>> Come capire il consumatore nel profondo e comprendere il perché nelle sue scelte;

>> Come si creano le Buyer Personas con le interviste;

>> Chi intervistare e come;

>> Com’è nel B2C e com’è nel B2B

>> Il Modello Eureka! per creare le buyer personas;

>> Le 4 fasi universali del processo di acquisto di qualsiasi cliente in qualsiasi mercato;

>> Lo schema guida all’intervista perfetta (e come utilizzarlo);

>> Tanti esempi pratici di casi sia nel B2B che nel B2C;

>> Come utilizzare le buyer personas per vendere di più;

E tanto, tanto altro!

Per fare tue queste e tante altre preziose informazioni, ti basta acquistare ADESSO il libro Buyer Personas!

*** QUESTO LIBRO FA PARTE DELLA COLLANA WEB BOOK ***

Iris Devigili

Sito personale : www.irisdevigili.it
Consulente di marketing e comunicazione digitale, si è specializzata nello studio delle Buyer Personas e ha dato vita al primo sito web italiano verticale su questo tema, BuyerPersonas.it.
Aiuta marketer, venditori e imprenditori a comprendere le motivazioni d’acquisto dei propri clienti target e a utilizzare queste informazioni per vendere di più e con meno sforzo.
Supporta agenzie di marketing, aziende e professionisti nella creazione delle buyer personas.
Tiene corsi di formazione, nei quali insegna a sviluppare e a utilizzare le buyer personas come strumento di marketing, comunicazione e vendita.

Libri scritti da Iris Devigili

0 Flares Twitter 0 Facebook 0 LinkedIn 0 0 Flares ×

Informazioni aggiuntive

Data di pubblicazione

30 maggio 2019

Numero Pagine

304

ISBN-13

9788857909011

Recensioni

Ancora non ci sono recensioni.

Solamente clienti registrati che hanno comprato questo prodotto possono lasciare una recensione.